工作職責:

? 銷售業績

？ 在指定的區域內, 達到指定產品的目標銷售量，市場占有率和增長率,并有效地利用資源和控制費用

？ 按照公司規定的客戶覆蓋和拜訪頻率，制定目標客戶的拜訪計劃并實施

？ 運用適當的銷售技巧和有效地利用產品資料,向客戶提供醫療咨訊并介紹產品(包括處理問題)，使其了解并接受產品之特性和利益

？ 保持高水準的專業拜訪，不斷提高客戶的滿意度,并建立長久良好的業務關系

？ 挖掘現有客戶潛力，并不斷開發新客戶，保證公司產品市場占有率的增長

？ 執行公司市場開發策略和計劃，完成新產品的進藥計劃

？ 根據公司的推廣策略組織有特色的學術活動推廣產品

? 區域管理

？ 通過區域目標管理，確立本轄區的目標和計劃,達到預期的銷售目標、市場占有率和增長率，并***程度地開發轄區內的潛在市場

？ 建立和及時更新、反饋并保持一個詳盡而準確的客戶資料,并利用這些資料來制定行動計劃,安排拜訪活動，有效及充分地利用時間

？ 定期分析區域情況,確立***潛在客戶作為區域發展的重點

？ 及時通知客戶及主管有關服務，產品，價格，供貨渠道、市場發展等方面的信息

？ 跟蹤、了解醫院庫存，進貨情況，確保合理的庫存及防止斷貨情形的發生

？ 確保醫院每月產品的消耗，防止產品過期退回

？ 與市場和商務部配合，和負責醫院內的專家保持良好的業務關系，以使招標和醫保目錄評審的成功

？ 了解競爭產品及競爭對手的活動,收集競爭者的市場資訊,及時反映給上級主管,并提供相應意見

？ 及時、準確地完成各項報表

？ 有效、合理地使用公司的各項費用和資源

? 產品知識

？ 掌握完整的,不斷更新的產品知識，確保產品推廣信息與公司市場部保持一致

？ 通過不斷學習,熟悉產品的有關資料并且熟練、靈活運用

？ 充分學習和利用市場部提供的其他資料,以利于產品推廣

？ 閱讀與產品有關的各類醫學雜志,文章與報告

？ 了解競爭對手同類產品的相關知識

? 職業操守

？ 確保在銷售和日常工作中, 嚴格遵守公司的各項SOP和財務制度，保證自己的行為符合公司的道德準則和原則

？ 保持良好的專業形象,著裝符合職業標準，言行舉止符合公司要求

？ 具有敬業精神,對本職工作積極投入

? 團隊合作

？ 積極參加團隊的各項活動

？ 與同事分享、交流信息, 互相幫助, 使個人和團隊共同發展

？ 完成主管下達的各項臨時任務

任職資格:

學歷背景: 大?；蛞陨蠈W歷；
本科，醫學、藥學或相關專業優先

工作經驗: 2-3年醫院銷售代表工作經驗；
外資制藥公司工作經驗優先

技能:

崗位技能：
產品及市場知識 ；
銷售技巧及流程；
區域管理；
業務的敏銳性；
輔導他人

行為能力：
以客戶為中心；
聆聽；
解決問題；
正直可靠；
以行動為導向

進階行為能力：
自我認識；
表達技能；
時間管理

上班地址：-湖北-武漢-武漢市